ブログ… 「コーチはリーダーである。リーダーはコーチである」
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交渉

私たちは日常的に交渉をしている。

小遣い値上げ交渉から、賃上げ交渉、企業買収交渉。

限られたパイを少しでも多く手にいれることを目的に、あらゆる交渉がそこかしこで。

本当に「パイ」には限りがあるのだろうか?

よく引き合いにだされる例えに、ある姉妹のオレンジ争奪事件がある。

ひとつのオレンジを姉妹がとりあっている。

母親が二つにわけたらどうかと提案したが姉妹は納得しない。

ところがそれぞれに、オレンジが欲しい理由を聞くと。

一人はオレンジを食べたいと言い、一人はオレンジの皮で料理をつくるのだと答えが帰ってきた。

それぞれに欲しい理由が違っていたという、パイに限りがあるどころか2倍になった訳だ。

「パイ」には限りがあると思い込む限り、他の選択肢は見つけられない。


ちなみに、私はパイを食べたことがない。
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by y-coach_net | 2007-05-07 18:05 | ほぼ日記
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